A27：语言为什么拥有力量？

词句的威力

我喜欢与刚刚学会说话的小朋友们去对话。他们的反应是未经修饰的本能。我去观察他们的言行举止，发现了很多生命体本源的痕迹。或许他们只是无意之中说了一句：我要把你杀死，把你推到水里去，把你的头剪掉。他们在学习说话，在练习把词语组织起来。本来一切都很正常。但是，当这些词语组在一起的时候大人会反应过度。这种反应过度是一种本能的行为。至少你心里会觉得这是一种不友好，不吉利，或者带着死亡暗示的诅咒。所以你会批评他，阻止他，最友善的举动也会问他为什么要这样说？ 他们本来只是一种无意识的造句练习，你反应超出他们的预期。他们就会发现：原来这些词是有魔力的！这些词会让大人们感到害怕！他们发现这种咒语说出去以后，比自己强大得多的人都害怕。所以他们会受到鼓舞，洋洋自得，屡试不爽。大人越是反应过度，他们就越能感受到这个词汇的力量！

现在问题来了，这些词汇为什么会让你反应过度？它肯定触发了某种会让你的内心感到恐惧的东西，否则你会置若罔闻，熟视无睹。 人的恐惧都源于未知，一旦已知也就不感到恐惧了。越是对自己的生活缺乏掌控的人，越是在自己无力应对的事情上，人就越会相信冥冥之中有一种无形的主宰，试图通过虔诚的仪式去换取神秘力量的眷顾。

万宝路香烟

大概在我十几岁的时候，曾经偷偷抽过一次烟，结果被老头子发现，揍得死去活来，从此再也不抽了。我依然记得当年之所以去尝试抽烟，是被一个电视广告所吸引。那是一部美国西部电影，在电影末尾的时候有一个万宝路的广告：在一个风雪交加的边城，腰上插着象牙柄左轮手枪的西部牛仔，用他的ZIPPO打火机点燃一根万宝路香烟——那样子简直酷毙了，帅呆了！ 许多年后我才知道这个广告巧妙的利用了人的心理——它用万宝路香烟和整个画面暗示男子汉的气概。将你心中对力量的渴望投射到万宝路这个品牌符号之上！我们心中的某种强烈渴望往往需要一个符号来承载，需要一个载体来表达：你渴望精致和高品质的生活，所以他们在一件50块的白色T恤印上Dior的logo加价到5000卖给你。你渴望稳固又长久的关系，所以他们把毫无用处的钻石放大N倍高价卖给你。真正挣钱的生意都是去满足人心中的需求。正因为因缺有需，所以，人心中的缺失很难用理性来治愈，只能用非理性去对抗非理性。

万宝路香烟不仅成功的吸引了远在太平洋这边的十几岁少年。在美国更是风靡一时。这让美国社会关注健康的机构非常不安。他们试图跟烟民讲道理，特别是试图教育青少年吸烟有害健康。结果，不但收效甚微，甚至适得其反——因为它激起了渴望男子汉气概的群体的好奇心。这就好比你今天跟人家说：不要沉迷于那种获得短暂刺激的事物，要克制自己，延迟享受，用理性去追求长期目标。他会给你一个白眼：道理我都懂，但我就是做不到！如果他是你一个普通的亲友或者一个陌生人，那你就直接让他烂掉算了，闭上嘴什么都不用再说。如果他是你亲弟弟，甚至是你儿子，总不能坐视不管吧！那怎么办呢？

美国医生协会想出了一招：他们宣布，科学研究表明，人不停吸允烟嘴，其实是潜意识中婴儿时期吸允乳头的一种延续。它属于一种成长不完整的心理补偿行为！ 这一招很管用——比那些乌漆抹黑的肺，以及各种吸烟所造成的病变和癌症的恐吓更有效！因为万宝路在给你暗示男子汉气概。结果医生告诉你，这不但没有找到男子汉气概，而且是一种人格不完整的表现，吸万宝路香烟是一种缺乏自制力，精神上还没有断奶的潜意识行为。这个观念被大众接受之后，搞的万宝路当时的销量瞬间一落千丈！

这些针锋相对的招式看起来好像是商业行为，其实焦点都是人性。结构学研究内在驱动力——包括个体精神结构所形成的内在驱动力，也包括由个体构成的更大生命体内部扭曲所形成的内在驱动力。这些内在驱动力决定了个体和群体的行为特征。

背后的机理

语言不过是由符号组成的传播媒介，它为什么能拥有左右人行为的威力? 领导者是如何驱动千千万万的人去向着同一个目标的？他靠什么在领导？他也无非就是：开会，演讲，定政策！

那些从他嘴里说出来的词句触动了你的内心，表达了你内心某种不可名状的诉求。对于人内心的诉求，存在两种满足方式：一种方式是按摩心理、缓解情绪，自我麻痹；另一种是阐述问题、提出方案，督促行动，解决问题。不管是哪一种，都是由外而内引导完成的。

在《F3：结构力量》中阐述过：人的一切行为都是由内在驱动力所驱使的，即便是外部的强力约束，也是通过改变人的生存结构，继而改变其精神结构，让其形成新的生存策略。新的生存策略判断出遵守规则更有利于自身的存续，从而驱动他遵守规则，继而达到约束的效果。

小朋友的“咒语"能影响你的行为是因为你的内心存在一个预设的图景——无论个体还是群体，越是感觉自己渺小和无力，就越喜欢设置许多禁忌——所有墨守成规的小心翼翼背后都是对失控的深深恐惧。在《F3：结构力量》中阐述过，在能够形成结构力量的三种元素中，情绪能够将不存在的资源用于解决当下的冲突。这种夹带私货的行为，会自然而然的发生于对生存环境的自我抽象之时。也就是在形成对自我和自我与外部关系的判断的时候，将不存在的资源和约束当作判断的依据。换而言之，就是把想象当作既定事实——这一点在对自身未来状况的判断上表现的尤其突出！无论是万宝路所暗示的男子汉气概，还是医生协会暗示的人格缺失，都隐含着一个对未来的判断：当下的状况决定了未来的样子——无论是由此产生的鼓舞还是恐慌都被决定未来的隐含判断放大了！

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